Fiche d'idée
Plateforme de Micro-Leasing Solaire
Un modèle de distribution d'énergie solaire 'Pay-as-you-go' (PAYG) ciblant les zones rurales hors réseau du Sénégal. Le client paie un petit acompte pour obtenir le kit solaire, puis effectue des micro-paiements quotidiens ou hebdomadaires via mobile money pour activer l'énergie. Après 18-24 mois, le système est déverrouillé et appartient au client.
Le Problème
60% des ménages ruraux au Sénégal n'ont pas accès à l'électricité fiable. Les solutions existantes (générateurs) sont coûteuses et polluantes. Le coût initial d'un kit solaire de qualité (150.000 FCFA+) est une barrière infranchissable pour la plupart des foyers.
La Solution Validée
Le modèle PAYG lève la barrière du coût initial. En alignant les paiements sur les flux de trésorerie des ménages (similaire à l'achat de bougies ou kérosène), le solaire devient abordable. La technologie IoT permet de désactiver le système à distance en cas de non-paiement, sécurisant ainsi l'investissement.
Insights Marché
Marché adressable: 4 millions de personnes au Sénégal. Potentiel d'extension au Mali et Guinée. La demande pour la charge de téléphone et l'éclairage pour l'éducation des enfants est inélastique.
$ Modèle Économique
Marge brute de 35% sur le matériel. Revenus récurrents sur 24 mois. Possibilité d'upsell (TV, frigo) une fois le crédit initial remboursé. Coût d'acquisition client (CAC) estimé à 3000 FCFA via réseaux de distribution villageois.
Risques Identifiés
Risque de change (achat matériel en USD/EUR, revenus en FCFA). Risque technique (maintenance en zone isolée). Concurrence des grands opérateurs télécoms.
Roadmap (6 mois)
Mois 1-3: Importation petit lot test (50 kits) et partenariat Mobile Money. Mois 4-6: Pilote dans 2 villages cibles. Mois 7-12: Levée de fonds d'amorçage pour stock.